Архитектор Senior
Мужской
Не готов к переезду
Россия, Москва
Специалист доступен с 12.04.2025 open
Полный деньОпыт работы
M
Отрасль
BioTech, Pharma, Health care & Sports
Должность
Директор по маркетингу
Обязанности
Продвижение существующего портфеля БАДов из 70 SKU и вывод на рынок по 3-5 новых SKU ежемесячно. 1 Управление командой из 30 человек для реализации стратегии продвижения продукции на маркетплейсах (Ozon, Wb, YM), в аптечных сетях, крупных ритейлерах, онлайн аптеках, а также для привлечения трафика и построения знания среди потребителей, врачей и лидеров мнений. 2 Вывод продукции и продвижение на маркетплейсах (Ozon, Wb, YM). Генерация 200+ млн. выручки ежемесячно, снижение ДРР, создание юнит-экономики по каждому SKU. 3 Стратегия и реализация привлечения трафика на продуктовые карточки, веб-сайты и лендинги. Рост среднего чека +320% и достижение рентабельности трафика за счёт нового подхода и интеграции колл-центра в воронку продажи. 4 Трейд маркетинг в аптечных сетях и крупных ритейлерах. • +80% г/г рост закупки ритейлерами за счет маркетинговых коллабораций • сегментированные таргетные кампании (купон, кэшбэк) по CRM базам карт лояльности аптечных сетей, промо-акции в онлайн сайтах аптек. Как результат: ввод «на полку» аптечных сетей за счет роста продаж. 5 Медицинская стратегия продвижения бренда на врачей и нутрициологов. Разработка коммуникационной стратегии и платформы для её реализации. Запуск мотивационной MLM программы для нутрициологов. 6 Стратегия амбассадорства с блогерами. Найдены механики/тактики для достижения рентабельности инвестиций в блогеров и амбассадоров. 7 Построение с нуля CJM, запуск триггерных рассылок, кастомных рассылок, интеграция колл-центра в карту коммуникации 8 Разработка веб-платформы для запуска специализированного нишевого маркетплейса (бета-тест) https://ihels.shop/
Стек технологий
Product Management, ООП, WS, yandex-cloud, Управление командой, Collections, Управление командой, unit, routing, Бизнес-аналитика, оптимизация затрат, CRM, Ads, Проработка интеграций интернет-магазина с 1С: Управление торговлей Заказчика, Ads, Product Management, Ads, Product Management, Руководство группой, effector, участие в разработке коммерческих предложений, Проработка интеграции интернет-магазина с CRM-системой Заказчика на базе Битрикс24, mailer, React, Интеграции, Разработка приложений, участие в разработке коммерческих предложений, Тестирование, Ads, Ads, Системный анализ, Планирование проектов, коммуникации с клиентами, Product Management
M
Отрасль
BioTech, Pharma, Health care & Sports
Должность
Руководитель направления цифрового маркетинга фармкомпании
Обязанности
Разработка стратегии и управление всеми диджитал коммуникациями фармацевтической компании Эгис, направленными на врачей и на конечных потребителей лекарственных препаратов. • Управление командой диджитал маркетологов рецептурного и безрецептурного направления. • Разработка и реализация коммуникационной диджитал стратегии и медиа-планов промо-портфеля препаратов Эгис, состоящего из 8 OTC и 10 RX брендов. Крупнейшие бренды («миллиардники») в портфеле – Супрастин, Сорбифер, Грандаксин, Бетадин. • Создание новых диджитал активов фарм-компании: - рецептурный (RX) веб-портал для врачей Egispro.ru с 10 уникальными сайтами RX препаратов внутри (90 посадочных страниц, 80 видео, и 100+ иных материалов внутри платформы) - 8 отдельных безрецептурных (OTC) веб-сайтов препаратов - 1 мобильное приложение (App) для врачей-неврологов (Neuroscanner.ru) - 1 небрендированный портал о проблематике железодефицита (Superiron.ru) • Планирование и реализация всех диджитал-активностей: - Директ маркетинг на врачей (email/sms/viber) через профессиональные врачебные Ассоциации, коммерческие базы и собственную CRM систему фармкомпании. - Спецпроекты (RX) на врачей для промоции рецептурных препаратов: производство видео интервью с лидерами мнений, видео клинических случаев, посадочные страницы на врачебных мед. порталах и др. - рекламные диджитал кампании безрецептурных (OTC) препаратов на потребителей: онлайн видео (OLV), контекстная реклама, SEO, баннерные программатик кампании. • Разработка стратегии телевизионных кампаний (TRP, каналы, видео креативы) для брендов Супрастин, Супрастинекс, Бетадин, Новатенол совместно с бренд-командами и медиа-агентством. • Анализ эффективности диджитал каналов по KPI, отчетность и коммуникация с иностранной штаб квартирой. • Внесение изменений в текущие маркетинговые активности и внедрение новых коммуникационных механик, с целью улучшения ключевых показателей: стоимость за контакт с врачом/пациентом, количество контактов, качество контактов (время, отказы, обратная связь), онлайн e-commerce конверсии, и тотал (офф-лайн + онлайн) продажи по брендам. 2022-2023 результаты: • Создан новый врачебный портал https://egispro.ru/ (запуск 10.22). • +98% визитов и +57% уникальных пользователей-врачей на рецептурном веб-портале EgisPro.ru в 2023 vs 2022. Снижение на -42% стоимости контакта с врачом на EgisPro.ru вследствие новой коммуникационной врачебной стратегии. • Созданы с нуля новые продуктовые сайты с пациентскими энциклопедиями (200+ посадочных страниц совокупно): - https://suprastin.net/ - https://betadin.ru/ (стал самым органически посещаемым сайтом препарата в РФ по состоянию на 04.2023 с 360 тыс. органических посещений ежемесячно по данным Similarweb) - https://zalain.ru/ - https://vagilac.ru/ - https://feminal.ru/ - https://suprastinex.ru/ - и портал о проблематике железадефицита https://superiron.ru/ • В штаб-квартире выигран приз "лучший диджитал проект" среди всех филиалов Эгис в мире за проект пациентской энциклопедии Бетадин https://betadin.ru/encyclopedia/ • -300% снижение KPI «стоимость контакта с пациентом на веб-сайте», • +500% рост KPI «количество контактов с пациентами» суммарно на 8 веб-сайтах безрецептурных препаратов Эгис 2023 vs 2022, ввиду новой OTC стратегии (при одинаковом годовом маркетинговом бюджете). • +35% рост онлайн продаж для OTC брендов через 12 месяцев имплементации новой стратегии. • Разработан с нуля ежемесячный накопительный отчет в системе Power BI для всех OTC и RX маркетинговых диджитал активностей, с целью трекинга в динамике KPI для бренд-маркетологов, глав бизнес юнитов и топ-менеджмента.
Стек технологий
DigitalOcean, DigitalOcean, Управление командой, Планирование проектов, CRM, mailer, sms.ru, Ads, Ads, CSS Media Queries, Ads, Ads, ООП, Web Services, Web Token, Мобильная разработка, Product Management, Системный анализ, reportlab, Системный анализ, Power BI, Опыт работы на крупных и средних проектах в сфере e-commerce и образования, Ads, RDP, проведение совещаний и презентаций, Разработка тест-кейсов, GitHub-Pages, SpringWeb, DigitalOcean
M
Отрасль
BioTech, Pharma, Health care & Sports
Должность
Руководитель цифрового маркетинга и электронной коммерции фармкомпании
Обязанности
Управление цифровыми каналами маркетинга и продаж итальянской фармацевтической компании Анджелини фарма. В промо-портфеле Анджелини 5 OTC и 4 RX препарата. Крупнейший бренд в портфеле – Тантум Верде. 1 Выстраивание диджитал маркетинга компании «с нуля». • Запуск E-mail маркетингового канала для коммуникации с врачами • Создание нового веб-сайта tantum-verde.net для главного продукта фармкомпании • Запуск производства цифрового контента для пациентов с целью привлечения органического трафика на веб-сайты препаратов фармкомпании и улучшения поведения пользователей. - Результат: достигнут уровень в 1,5 млн. органических посетителей ежегодно, при этом среднее время контакта с пользователем на сайтах выросло на +70%. • Перезапуск контекстной рекламы [новая стратегия, оптимизация CTR, CPC] - Результат: снижение на -30% стоимости контакта с пациентом/потребителем через 6 месяцев работ. • Запуск баннерных и кампаний, программатик закупок [нахождение критериев для поиска ЦА, проведение A/B тестов, оптимизация площадок, креативов, клеймов] - Результат: найдены критерии таргетинга, повысившие попадания в ЦА и результирующие в -20% снижение стоимости трафика с баннерных кампаний • Запуск онлайн-видео кампаний (OLV). Создание видео-роликов от сценария до съемки, сбор сегментов ЦА для для узких таргетингов хронических пациентов и столкнувшихся с заболеваниями недавно. 2 Мульти-канальный маркетинг (MCM) • Поиск связок из нескольких каналов, усиливающих эффект от рекламы. - Результат: найдены нестандартные связки каналов, например с точным гео-таргетингом по зданиям определенных мед. учреждений РФ, которые стали наиболее эффективными инструментами в диджитал продвижении для 2х препаратов фармкомпании. 3 Электронная коммерция [онлайн аптеки и маркетплейсы] • Протестированы весь рекламный инвентарь онлайн аптек и маркетплейсов. - Результат: найдены наиболее финансово эффективные механики и акции для промоции препаратов на онлайн аптеках и маркетплейсах. 4 Омни-канальные маркетинговые кампании (OCM). • Переключение с конкурентов и защита от дженериков. На базе CRM данных офф-лайн покупок ТОП-3 аптечных сетей разработана тактика стимулирующих кампаний: а) по переключению с конкурентов внутри категории б) мотивированию потребителей дженериков к покупке оригинального препарата в) удержанию потребителей собственного бренда - Результат: внедрены в практику 3 ROI-эффективные омни-канальные программы с тремя крупнейшими аптечными сетями • OCM кампании на врачей. а) Ретаргетинг в онлайне врачей, посетивших офф-лайн мероприятия своей фарм. компании, общероссийские и конкурентов. б) Пост-визитные e-mail рассылки для медицинских представителей (sales force). в) Онлайн рекламные кампании на базу посещаемых в офф-лайне и на базу посетивших вебинары врачей. 5 Разработка телевизионных рекламных кампаний TRP, аналитика каналов, медиапланирование, видео креативы для бренда Тантум Верде совместно с бренд-командой и медийным агентством. 6 Вывод на рынок новых брендов (G2M) • Разработка диджитал MCM стратегии для вывода на рынок 2х новых брендов: Лактанза (05.2019) и Тантум Верде мультипак таблетки (08.2019). Методично протестировано 12-ть диджитал каналов, через полгода оставлено 3-и наиболее финансово эффективных. - Результат: Снижение на -60% стоимости перехода пользователя на онлайн аптеки через 6 месяцев после запуска кампании. 7 Медиа-планирование и прогнозирование результатов • Разработка и защита медиа-планов и бюджетов. • Разработка аналитических отчетов по результатам кампаний для штаб-квартиры и менеджеров компании
Стек технологий
DigitalOcean, mailer, Разработка приложений, Composition API, CSS Media Queries, MVC, Ads, Ads, Ads, Тестирование, Ads, проведение совещаний и презентаций, MultiModules, Опыт работы на крупных и средних проектах в сфере e-commerce и образования, Ads, Ads, Channels, CRM, Reaktive, Salesforce CRM, Ads, Системный анализ, Планирование проектов, Storyboard, GCM, DigitalOcean, Планирование проектов, ресурсов и бюджетов, Бизнес-аналитика, reportlab
M
Отрасль
Marketing, Advertising & Design
Должность
Руководитель отдела маркетинга в рекламном агентстве
Обязанности
Менеджмент команды маркетингового отдела из 12 сотрудников. Отдел отвечает за разработку и ведение клиентских рекламных диджитал кампаний. • Разработка ROI эффективных стратегий привлечения трафика на веб-сайты клиентов через онлайн-каналы. Управление командой и контроль эффективности перформанс-каналов. • Анализ эффективности рекламных кампаний [CR, CPC, CLTV, CPA, CR, ROI] и проектирование «дорожной карты» процесса работы над ростом результативности диджитал каналов продаж: контекстной рекламы (PPC), органического трафика (SEO), партнёрского маркетинга (CPA), кампаний в социальных сетях (SMM), E-mail маркетинга, Баннерных кампаний, и цепочек ремаркетинга. • Построение воронок продаж, поиск точек потерь конверсий, внедрение тактик по увеличению результативности каждого уровня воронки. • Медиа планирование, бюджетирование, прогнозирование результатов каналов продаж. • Разработка логики и структуры аналитических отчетов для клиентов. Работа с Google Analytics, Яндекс метрикой, SQL, внутренними CRM. Презентация отчетов клиентам. • Проектирование долгосрочных стратегий позиционирования брендов, роста узнаваемости, стимулирования первой покупки и переключения с конкурентов. • Написание технических заданий для IT на создание, изменение и модификацию цифровых активов клиента (веб-сайтов, приложений). • Time-менеджмент, project-менеджмент, task- менеджмент команды из 12 сотрудников. Создание для сотрудников методических пособий с алгоритмами по ведению каналов. Разработка «дорожных карт» проектных планов для внутренних команд.
Стек технологий
Управление командой, DigitalOcean, Системный анализ, Ads, CRM, Системный анализ, Системный анализ, Системный анализ, CSS Media Queries, MVC, Ads, SPM, mailer, Ads, Query, Builder, оптимизация затрат, Планирование проектов, ресурсов и бюджетов, AWS (Lambda, SQS, DDB, S3, EC2, Forecast), Google Analytics, Яндекс Метрика, SQL, CRM, Live Data, Ads, написание проектной документации (ТЗ), Project Management, Управление командой, Приоритезация задач
M
Отрасль
E-commerce & Retail
Должность
Маркетинг менеджер маркетплейсов Quelle.ru и OTTO.ru
Обязанности
Управление эффективностью маркетинга всех цифровых каналов продаж маркетплейсов Quelle.ru и OTTO.ru [TOP 30 крупнейших онлайн маркетплейсов РФ в 2014-2015 г. с 20 тыс. онлайн заказов в сутки]. • Контекстная реклама. Управление эффективностью рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс Директ. Анализ индикаторов в динамике: CPC, CTR, AOV, Bounce Rate, Traffic, CR, ROI, CLTV. Поиск точек роста и менеджмент контекстологов агентства. • SEO. Работа с инструментами Яндекс и Google Вебмастер, Яндекс Вордстат, Screeming Frog; трекинг позиций маркетплейсов по 15 тысячам ключевых слов в разбивке по сегментам ассортимента. Управление командой агентства подрядчика ответственного за поисковую оптимизацию сайта. • CPA. Аффилиаты – партнёрские сети (Admitad, Criteo). Менеджмент партнёрских программ, коммуникация с сетями, финансовые сверки, анализ эффективности подключенных партнёров. • Социальные сети (SMM). Управление таргетированными перформанс кампаниями в Facebook, Instagram, Vkontakte, Ok. • E-mail маркетинг. Сегментация ЦА, формирование гипотез и A/B тестирование рассылок. Построение алгоритма автоматизации триггерных e-mail рассылок. • Оптимизация конверсии (CRO). Аналитика пользовательского опыта на маркетплейсах, создание и реализация A/B, MVT тестов на баз Optimizely с целью повышения конверсий воронки продаж. Улучшение эффективности рекомендательных систем на сайте. • Медиа-планирование и бюджетирование рекламных диджитал кампаний. Прогнозирование продаж и выручки для каждого канала. • Еженедельная и ежемесячная отчетность перед директоратом по результатам KPI, защита бюджетов, прогнозирование выручки.
Стек технологий
Ads, 1С:Предприятие 7.7, Яндекс Вебмастер, Яндекс Вебмастер, 1С:Предприятие 7.7, Flutter, критерии приемки, Miro, Facebook, Facebook, VK-JAVA-SDK, Okhttp, оптимизация затрат, CSS Media Queries, JPA, SPM, 1С:Предприятие 7.7, CRM, Мой склад, Мой склад, 1С:Предприятие 7.7, 1С:Предприятие 7.7, 1С:Предприятие 7.7, MVT, KMP, ROS, Channels, SOLR, CI, Spring AOP, Velocity, routing, CRM
M
Отрасль
Marketing, Advertising & Design
Должность
Аналитик-маркетолог
Обязанности
Проведение исследований с целью поиска трендов и инсайтов: работа с базами данных, количественными и качественными исследованиями. Презентация результатов исследований топ-менеджменту FMCG клиентов: P&G, Unilever, Kimberly Clark, L`Oreal, Danone. • «Trial and Repeat» анализ. Анализ поведения потребителей, их сегментация, вычисление CLTV. «Split» анализ потребителей на пробные и повторные покупки. • «Brand duplication» анализ. Поиск товаров заменителей на рынке и оценка каннибализации среди собственных брендов. Аналитическая поддержка при выводе новых продуктов на рынок. Анализ покупательского потенциала ЦА для расчета стоимости нового продукта. • KPI анализ. Разработка и ведение накопительных еженедельных и ежемесячных отчётов по сформированным с клиентами ключевым индикаторам, в сравнении с прошлым годом. • «Buyer migration» анализ. На основании панельных исследований, поиск причин переключения на бренды конкурентов и наоборот, переход от конкурентов к брендам клиента. • «Brand health» анализы. SWOT, PEST, матрица BCG, PIMS и другие релевантные конкретному кейсу модели, с адаптацией под реальные задачи. • Построение портретов потребителей брендов. • Создание визуализированных отчетов, графиков и презентаций для команд топ-менеджеров компаний-клиентов.
Стек технологий
Системный анализ, R (language for statistical), Query, работа с БД, Системный анализ, заказчиками и стейкхолдерами, CI/CD, Системный анализ, Системный анализ, Сбор, Системный анализ, Requirements Analysis, поддержка пользователей, Системный анализ, reportlab, Requirements Analysis, Query, Requirements Analysis, Системный анализ, Системный анализ, bitrix, Системный анализ, участие в разработке коммерческих предложений, VisualStudio, проведение совещаний и презентаций, Facilitation Skills
M
Отрасль
Marketing, Advertising & Design
Должность
Аналитик big-data (part-time)
Обязанности
1) SQL – построение кастомных отчётов, выгрузки данных (select), поиск инсайтов и проверка аналитических гипотез. 2) Excel – аналитика данных, сводные таблицы, корреляционный и регрессионный анализы. Визуализация полученных данных, построение графиков, диаграмм, поиск лучшей визуализации данных, отвечающих на запрос клиентов. 3) Прогнозирование на основе исторических данных. Сбор данных из аналитических ресурсов и CRM. 4) Разработка кастомных статистических отчётов под задачи клиентов. 5) Создание аналитических презентаций: графики, тренды, инсайты, выводы, прогнозы
Стек технологий
SQL, Live Data, Live Data, Системный анализ, VisualStudio, Excel, Angular 1-14, Системный анализ, Системный анализ, AWS (Lambda, SQS, DDB, S3, EC2, Forecast), Сбор, CRM, R (language for statistical), проведение совещаний и презентаций, Системный анализ, Аналитическое мышление
Образование
M
2012 годУровень
Специализация
Finance
M
2010 годУровень
Специализация
Banking system
Гражданство и время в пути до работы
Гражданство
Россия
Желаемое время в пути до работы
Не имеет значения
Дополнительная информация
Обо мне
1 Закончил магистратуру в Великобритании по специальности "Финансы и менеджмент". 2 В начале карьеры работал аналитиком в международных исследовательских консалтинговых агентствах. 3 Управлял всем перформанс-маркетингом маркетплейсов Quelle.ru и Otto.ru с 20к онлайн заказов в сутки (входили в ТОП-30 маркетплейсов в РФ). 4 Управлял отделом маркетинга в диджитал-агентстве. 5 Выстраивал с нуля электронную коммерцию и диджитал маркетинг в фармацевтических компаниях на позиции руководителя. 6 Управлял кросс-функциональной командой маркетинга из 30 человек в прямом подчинении Ключевые качества: аналитичность, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, английский С2
Профиль обновлён 12.04.2025 21:33:34
Технологические услуги мирового класса, которые помогают компаниям максимально реализовать свой потенциал
Контакты
- Телефон+7 (931) 111-03-62
- Эл. почта
- Телеграм
© Iconicompany ООО "ЯКОМПАНИЯ" ОГРН 1221800009232. Все права защищены